8月2日，在2013年光伏新周期论坛上，昱辉阳光首席财务官王程为我们分享了光伏行业的发展趋势及昱辉阳光的经营模式。

　　太阳能光伏行业是很新的行业，从2004年到2012年，市场价格起伏很大，对处于行业内的企业产生了巨大挑战。但全球市场一直在增长，从2009年全球安装量7.5GW到2012年的全球安装量31GW，年平均增长率达到60%；预计2013年，市场需求将增长11%，达到35GW。

　　目前行业面临的挑战主要有以下几点：第一，由于以前投资大，目前银行负债偏高；第二，当前银行融资困难，资金压力很大；第三，部分光伏制造企业产品单一，可复制性强，产能过剩，特别是硅片和组件产能；第四，各国为保护本国光伏产业，纷纷立案进行“双反”调查，例如美国、欧盟、中国、印度；第五，行业处于普遍亏损状态。

　　挑战与机遇并存。光伏市场由于许多新兴市场的崛起将更加分散，基本上遍布全球。中国、日本、印度、东南亚和非洲将成为新的增长点。王程表示，昱辉阳光在这些区域的出货情况良好。

　　在目前的用电成本下，光伏的发电成本远低于从电网购电成本，接近平价上网，因此，光伏应用具有长期发展的可持续基础。

　　与此同时，有效使用产能显著下降，供需基本接近平衡，价格逐步回升；全球贸易战加速行业整合；各公司毛利大幅回升，亏损收窄。在上述因素的影响下，光伏未来的发展充满了机会。

　　企业纾困的模式主要是自建电站，另一种模式就是专注于产品差异化和渠道建设，这也是昱辉的经营模式。全球制造的产业模式在昱辉身上体现得淋漓尽致。“鉴于越来越多的市场对于本地生产配额要求的问题、进口关税的提高和长期质保的关注日益提高，我们清楚地知道将供应链分散化和生产本地化将会具有多么重要的意义。”

　　昱辉的组件销售近年来持续增长，根据财报和业绩预期，2012年一季度组件出货量90MW，2013年二季度组件出货量预计450兆瓦左右，一年多的时间增长了5倍。2012年全年组件出货712MW，今年上半年的出货量已超过去年全年总和。今年组件出货预计在1.6GW—1.8GW之间。昱辉将完成从把饼做大到把饼做厚的转变。

　　业内普遍存在账期长、回款慢的问题，一般来说都要超过三个月。而昱辉对收款条件控制得比较严，应收账款周转天数是60天，有效降低了企业资金风险。

　　昱辉的愿景是成为提供日常生活能源产品中的高端品牌和家庭绿色产品的提供商。一方面，高效组件产品符合屋顶光伏发电的需要；另外，分布式发电市场因为付款条件好，毛利率高，有持续的市场需求，也吸引到越来越多的企业投入到分布式电站建设大潮中。

　　昱辉在其称之为“有效的垂直整合商业模式”中，一直致力低成本的多晶硅制造。王程预计2013年底或2014年初开始，生产成本低于20美元/KG的多晶硅将会出现短缺，拥有多晶硅产业的组件企业将拥有更大的盈利空间。