在大家都采取转移市场，开拓新兴市场的战略时，要警惕新一轮价格战

　　虽然中欧光伏谈判和平解决，但光伏企业在欧洲市场的日子仍不好过。昨日，国内多家光伏企业人士在接受《国际金融报》记者采访时坦言，0.56欧元/瓦的协议价格已经开始影响他们在欧洲市场的订单。

　　“虽然还没有具体的统计数据出来，但订单减少是肯定的。”英利绿色能源控股有限公司媒体发言人王志新告诉记者，此前公司便做过预估，协议价格将使其欧洲订单从之前的63%下降至43%。

　　订单锐减

　　对于中国光伏来说，欧洲是非常重要的市场，中国光伏产品出口至欧盟的比例最高时占据总出货量的90%以上。

　　也正因如此，欧盟“双反”的危害极大，经过多轮谈判，欧盟最终答应取消“双反”，但以中方必须签署“价格承诺”协议作为交换条件。协商之后，中方给出的最低承诺价格为0.56欧元/瓦，出口欧盟的太阳能电池板则不超过7GW。这一协议在8月6日生效。

　　“原先客户做投资模型时是按照低于0.56欧元/瓦做的，现在突然成本上升，导致一些客户原本计划的光伏电站项目也中途取消。”辉伦太阳能袁全告诉记者。

　　王志新也告诉记者，之前中国光伏产品的售价要比0.56欧元/瓦的协议价低很多，这也是竞争力，但是，现在实行0.56欧元/瓦的最低售价，等于把中国产品最大的竞争力给削除了，很多客户没办法接受现在的高价，订单必然减少。“预计公司今年的欧洲出货量同比下降20%。”

　　截至目前，共94家中国光伏企业获得了输欧配额。对于这些配额该如何分，之前中国机电产品进出口商会发布的《对欧盟出口光伏电池产品价格承诺实施办法》显示，将采取“631”的配额分配方案，60%配额按照企业出口比例分配，其余30%和10%分别分配给积极抗辩企业和小企业。

　　但业内专家对这种分配方式表示担忧：在这种背景下，会滋生倒卖配额等恶劣现象。

　　如何应对

　　从欧盟“双反”开始，拥有灵敏嗅觉的光伏企业已经开始改变战略布局，尽量减少伤害。

　　袁全告诉记者，辉伦之前已经开始将市场重点转回国内，同时关注南非、南美、东南亚等新兴市场，减少对欧洲市场的依赖。“同时，我们也在试图通过模式创新，寻求和非光伏传统渠道合作的可能。”袁全说。

　　而昱辉阳光则选择外包方式。“过去几年，我们也和其他企业一样，不断地投资、建厂，但现在公司开始将有限的资源和精力放在渠道建设和品牌建设上，在制造方面，我们会采取海外代工的方式。”昱辉阳光创始人、首席执行官李仙寿对记者表示，目前，昱辉在全球已经有超过40家的代工厂，组件方面一半是自己生产，一半是代工，而电池片方面80%都是海外代工。

　　“企业必须采取有效的战略，不然，订单减少会成为长久趋势。”上述光伏企业人士也提醒，在大家都采取转移市场，开拓新兴市场的战略时，要警惕新一轮价格战。